Ein Partnerprogramm (auch Affiliate Programm, Associate bzw. Program Affiliate Program) steht im Grunde für die Organisation eines virtuellen Vertriebsnetzwerkes auf Basis erfolgsabhängiger Zusammenarbeit.
Partnerprogramm bzw. Affiliate Marketing bezeichnet entsprechend die Gesamtheit der entsprechenden Maßnahmen im Online Marketingmix.
Die herkömmliche Form der Online Werbung basierte primär eigentlich darauf Banner auf Werbeplattformen anzuzeigen oder Banner Views und Klicks von einem Online Vermarkter zu kaufen, die diese dann u.U. an kleinere Werbepartner weiter verteilt haben.
Auch wenn die Technik heute bei weitem ausgefeilter als früher ist, blieb für den Werbetreibenden meist der Nachteil, dass er letztendlich einen festen Preis für einen tendenziell unbekannten Kontakt bezahlt hat, was zwangsläufig Auswirkungen auf die Qualität und Conversation jener Kontakte hatte.
Affiliate Marketing in seiner ursprünglichen Form geht hier einen anderen Weg und wird daher auch oft Empfehlungs- oder Partnerschaftsmarketing bezeichnet, da die Bewerbung mehr einer Empfehlung gleicht und die Vergütung primär erfolgsabhängig erfolgt.
Der Werbetreibende (auch Merchant / Advertiser / Programmbetreiber) steht dabei im direkten Kontakt mit seinen Partnern, den Affiliates. Sei es über ein selbst erstelltes Partnerprogramm, über eine Partnerprogramm Agentur wie uns, ein Programm bei einem der diversen bekannten Partnerprogramm Netzwerken die den Beteiligten die organisatorischen Arbeiten abnehmen oder einer Kombination aus den Möglichkeiten.
Die Vergütung erfolgt in der Regel erfolgsorientiert, Art und Höhe der Provisionen können zwischen dem Programmbetreiber und seinem Partner individuell und nach diversen Kriterien gestaffelt gestaltet werden.
Die gängigsten Vergütungsformen sind:
- Pay per Click (PPC – pro erstmaligem Klick eines eindeutigen Besuchers (Unique Visitor), meist verknüpft mit einer Mindestanforderung an Conversations)
- Pay per Lead (PPL – pro Handlung, z.B. eine Informationsanforderung oder einem Download)
- Pay per Sale (PPS – pro Verkauf)
Der Vorteil für beide Seiten liegt auf der Hand. Motivierte Partner werden u.U. ganz neue Formen der Bewerbung finden und den Programmbetreiber in Bereiche tragen, die er selber nie abdecken würde, sei es aus Mangel an Zeit, einfach nur mangels entsprechender Glaubwürdigkeit oder schlichtweg mangels Know How.
Bei einem attraktiven Partnerprogramm wird der erfolgreiche Partner zudem seine Anstrengungen meist selbst optimieren, da er Verbesserungen unmittelbar mit steigenden Erlösen verbinden kann.
Gerade im Zeitalter des ominösen Web2.0 und Social Communities gewinnt das Affiliate Marketing eine ganz neue Bedeutung.
Mittels Partnerprogrammen entstehen so weltweite virtuelle Vertriebsnetzwerke mit optimalen Möglichkeiten für Co-Brandung und Cross-Selling-Strategien ohne den jeweiligen Partner überhaupt persönlich kennen zu müssen und vor allem meist ohne festes Vertragsverhältnis und damit ohne verbundene Fixkosten!
Hört sich an wie eine Goldgrube und das kann es auch sein, wenn Ihr Unternehmen attraktive Produkte oder Dienstleistungen vertreibt.
Dabei kommt es nicht unbedingt auf High-Tec Consumer Produkte an – gerade auch ganz spezielle und möglicher Weise auch kleine Nischen mögen zwar weniger, aber dafür um so zielgerichteter und effektivere Partner finden!
Was auch immer Ihr Business im Internet ist oder auch sein könnte - ein eigenes Partnerprogramnm ist immer eine Überlegung wert und gerne helfen wir Ihnen dabei in diesem Bereich erfolgreich zu werden!
